Mục
Luật Khao Khát
Di chuyển qua trang theo các bước ngắn gọn, sau đó nhảy qua các ý tưởng liên kết.
Luật Khao Khát
Định nghĩa
Khao khát tăng lên khi một vật hiện ra hiếm hoặc bị rút lui; việc rút lui chiến lược và sự cạnh tranh làm tăng sức hấp dẫn.
Ví dụ thực tế
- Rút lui chiến lược: Khi đàm phán một đối tác, tạm thời lùi lại; khao khát của đối phương tăng lên, nâng cao lợi thế.
- Cạnh tranh khao khát: Gợi ý nhẹ nhàng rằng một bên thứ ba cũng đánh giá cao cùng tài sản, kích hoạt sự quan tâm cạnh tranh.
Nguồn gốc
Dựa trên sự tổng hợp của Greene về các chiến lược giao phối tiến hoá và động lực hiếm có xã hội, được trình bày trong The Concise Laws of Human Nature.
Các nhà tư tưởng chính
- Robert Greene
- Robert Cialdini (nguyên tắc hiếm có)
Các khái niệm liên quan
- Luật Phản Cự – cả hai thao túng quan điểm bản thân để mở khóa khao khát.
- Quan Điểm Tầm Nhìn Xa (Cảnh Núi) – giúp tránh việc theo đuổi ngắn hạn quá mức.
Ứng dụng
- Tiếp thị: tạo các ưu đãi có thời gian có hạn.
- Các mối quan hệ cá nhân: sử dụng khoảng cách thỉnh thoảng để tăng sức hấp dẫn cảm xúc.
Nguồn kết nối
Luật Ngắn Gọn của Bản Chất Con Người
Nhận sách
Đồ thị của trang này
Trang hiện tại được đặt ở trung tâm và liên kết với các trang liên quan để bạn có thể nhanh chóng theo dõi mối quan hệ ý tưởng.
Kéo để di chuyển, cuộn hoặc pinch để phóng to/thu nhỏ, chạm vào các nút để xem các mối quan hệ cục bộ.